年度计划

精选年度计划八篇

日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候静下心来好好写写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的年度计划8篇，欢迎大家分享。

（一）基本目标

本公司20xx年度销售目标如下：

1、销售额目标

（1）部门全体XXXX元以上

（2）每一员工/每月XXX元以上

（3）每一营业部人员/每月XXXX元以上

2、利益目标（含税）XXXX元以上

3、新产品的销售目标XXXX元以上

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（二）基本方针

为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

1、本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。

3、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。

4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。

6、MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

7、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

8、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

9、策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行

10、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。

11、利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。

12、除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。

13、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。

14、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。

15、本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。

（三）业务机构计划

1、内部机构

（1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（2）于德高营业处德管辖内设立新德出差处。

（3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。

（4）以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

2、外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司——代理店——零售商德旧有销售方式

（四）零售商德促销计划

1、新产品销售方式体制

（1）将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（2）新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（3）上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。

（4）库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。

（5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

2、新产品协作会的设立与活动

（1）为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。

（2）新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：

①分发、寄送机关杂志

②赠送本公司产品的负责人员领带夹

③安装各地区协作店的招牌

④分发商标给市内各协作店

⑤协作商店之间的销售竞争

⑥分发广告宣传单

⑦积极支援经销商

⑧举行讲习会、研讨会

⑨增设年轻人专柜

⑩介绍新产品

（3）协作会的存在方式是属于非正式性的。

3、提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（1）奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

（2）人员的辅导

①负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。

（3）德高公司的教育指导：

①让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。

②通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。

（五）扩大顾客需求计划

1、确实的广告计划

（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。

（3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。

2、活用购买调查卡

（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

（六）营业实绩的管理及统计

1、顾客调查卡的管理体制

（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计XX家商店的销售额。

②依据营业处别，统计XX家商店以外的销售额。

③另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。

（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。

（七）营业预算的确立及控制……此处隐藏10977个字……术活动，如美术绘画比赛、舞蹈队、活动，内容要丰富、实在、指导学生积极开展活动，全面展示学校艺术教育成果。

3、要求艺术组每一位成员认真上好每一堂艺术课，向四十分钟要质量，全面提高学生的艺术水平。

四、教研活动安排：

九月份：

1、制订、收缴艺术学科教学计划。

2、学习“三环五步”教学模式

3、备好常态课。

十月份：

1、参加区美术、音乐研讨观摩课及研讨活动。

2、组织学习新课程标准，踏准教育教学的新步伐

3、讨论教学中的常态问题。

十一月份：

1、组织开展探讨组内说课、评课活动。

2、认真撰写教育心得体会，以参加各级各类论文评比活动。

十二月份：

1、上好常态课

2、积极准备艺术学科教学工作抽测。

一月份：

1、复习

2、做好教研组总结，收集整理组内材料，各项资料归档。

第2周

综合组开学教研会议

第4周

反馈检测情况

第6周

“一师一优课”教学反思反馈

第8周

主题研讨---说课（杨红）

第10周

主题研讨——说课（刘丹））

第12周

主题研讨---说课（虞思怡）

第14周

主题研讨----讨论教学中的常态问题。

第16周

主题研讨活动总结、反馈。

第18周

积极准备期末检查

一、学情分析：

从上一学期的情况来看，多数学生学习较努力，能认真听讲，按时完成作业，学习成绩较好。但部分学生学习的主动性不高，学习成绩偏低，个别学习基础较差，对所学的知识不能及时接受，成绩不理想。鉴于此，本学期教学的重点是狠抓两头、猛促中间，重视情景串教学及直观教具的运用，加强个别差生的辅导，争取教学成绩上一个新台阶。

二、教材分析：

青岛版《义务教育课程标准实验教科书·数学》二年级下册，是按照教育部颁发的《全日制义务教育数学课程标准(实验稿)》编写的，于20xx年经过全国中小学教材审定委员会初审通过，供二年级下学期实验和教学使用。

本册教材共分为11个单元：

1、万以内数的认识；

2、千米、分米、毫米的认识；

3、万以内数的加减法(一)；

4、图形与拼组；

5、万以内数的加减法(二)；

6、混合运算；

7、统计；

8、两、三位数乘一位数；

9、时、分、秒的认识；

10、图形的周长；

11、总复习。

第一、四、六单元系统地教学万以内数的加减法，不仅扩大学生解决实际计算问题的范围，也为进一步学习混合运算做一定的准备。 第三单元这一单元让学生通过实际操作初步认识各种长度单位。时、分、秒这一单元是在学生一年级学过基础上让学生进一步学习。统计是在一年级统计的基础上让学生学习填写统计表。图形与拼组是学生的初步认识。

混合运算是让学生掌握混合运算的顺序，并能准确地计算。 本教材的主要特点有：

(一)“情景串”引出“问题串”。

(二)把解决问题与数学基础知识和基本技能的学习融为一个过程。

(三)构建开放的、具有一定思维跨度的“版块式”编排结构，突出基本的数学思想方法，同时，保证基础知识和基本技能的学习。

三、教学目标：

(一)知识与技能：

1、结合具体情境，理解万以内数的意义，能认、读、写万以内的数，能说出各数位的名称，识别各数位上数字的意义。

2、结合具体情境，进一步理解运算的意义，会口算百以内加减法，能计算三位数的加减法、两三位数乘一位数的乘法及两步的加减、乘加、乘减混合运算。结合现实素材进行估算，并解释估算的过程。

3、能正确辨认钟面上指示的时刻，认识时、分、秒，了解它们之间的关系，并能进行简单的换算。

4、通过观察、操作，能用自己的语言描述长方形、正方形的特征，初步认识五边形、六边形。

5、指出并测量具体图形的周长，探索并掌握长方形、正方形的周长公式。

6、结合生活实际，体会千米，知道分米、毫米，能恰当地选择长度单位，并能进行简单的单位换算，会估测、测量一些物体的长度。

7、能用合适的方法收集整理数据，在具体的统计活动中，初步体验分段统计的方法。

(二)数学思考：

1、经历从生活情境中认识较大数的过程，能用万以内的数描述具体的事物，发展初步的观察、分析、抽象、概括能力，建立初步的数感和符号感。

2、经历探索三位数加减法和两、三位数乘一位数计算方法的过程，初步形成独立思考和探索的意识。在进行估算的过程中，初步形成估算意识。

3、在解决简单的混合运算问题中，体会分析问题的基本思想方法，能进行简单的、有条理的思考。

4、在对长方形、正方形特征及周长公式的探索过程中，提高学生的观察、操作能力，发展初步的空间观察。

5、经历对数据的搜集、整理、分析的过程，体会统计的工具性，培养初步的统计意识和能力。

(三)解决问题：

1、能用加减法、乘法的有关知识解决简单的实际问题。

2、能用加减、乘加、乘减混合运算的知识解决两步计算的简单的实际问题。

3、能用统计知识解决日常生活中的有关问题。

(四)情感与态度：

1、在他人的鼓励和帮助下，对身边与数学有关的事物有好奇心和兴趣，能积极参与数学活动。

2、了解可以用数和形来描述某些生活现象，感受数学与日常生活的密切联系，体验学习数学的作用。

3、在他人的鼓励与帮助下，能克服在数学活动中遇到的某些困难，获得成功的体验，增强学好数学的信心。

4、在他人的指导下，能发现错误并及时改正，逐步养成良好的学习习惯。

四、教学重难点：

教学重点：万以内数的加减法、混合运算、两三位数乘一位数。 教学难点：两三位数乘一位数。

五、教学措施：

1、认真学习《国家数学课程标准》,运用新理念指导教学。

2、培养学生良好的学习习惯,逐步引导学生学会独立思考、敢于提问、认真倾听 别人的意见，乐于表达自己的想法等内在的学习品质。

3、重视学生的实践活动，要给学生留下充分的时间与空间，引导学生积极参与，使学生从中感受到生活中处处有数学，增强学生对数学的体验和认识。

4、培养学生良好的思考习惯和合作意识，鼓励算法多样化。

5、定期召开学生学法交流会，取长补短，互相帮助，加强对差生的辅导。

6、多与家长取得联系，争取家长的支持和帮助。